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寓教于乐的旅游研讨会

责任编辑:西西 来源:作者: 时间:2006-04-15 00:00
[摘要]:

直销生活:寓教于乐的旅游研讨会编者按:前些日子,和朋友谈到现在很多人把直销与生活分割开了,这是做直销的一个误区。他认为,如果将直销与生活分开,那和传统的打工者又有什么区别呢?直销生活化才应该是直销最大的优点和目标。于是,我们寻找着这种直销生活化的模板,希望能让直销事业真正成为一种直销人享受生活的方式。因此,本文借助圆智成功系统的一些经验,讲述如何将生活融入直销事业中。通过一次寓教于乐的

直销生活:寓教于乐的旅游研讨会

编者按:

  前些日子,和朋友谈到现在很多人把直销与生活分割开了,这是做直销的一个误区。他认为,如果将直销与生活分开,那和传统的打工者又有什么区别呢?直销生活化才应该是

直销最大的优点和目标。

  于是,我们寻找着这种直销生活化的模板,希望能让直销事业真正成为一种直销人享受生活的方式。因此,本文借助圆智成功系统的一些经验,讲述如何将生活融入直销事业中。通过一次寓教于乐的旅游会议,也许就能让很多直销人明白这个道理。

  旅游是为了放松,是为了享受,但同时,旅游的过程也可以成为一次学习的过程。

  和许多传统的旅游营销一样,直销行业也在借鉴着这种方式。但与传统旅游营销不同的是,直销行业的旅游营销更讲究“玩”和直销人自身素质的提高,在圆智,这种活动又称为“旅游研讨会”。

  研讨会目的

  首先,我们把旅游研讨会分成两个类型,一类针对新人,一类针对高级经销商。新人的旅游研讨会人数较多,而高级经销商的情况则相反,一般为骨干或是高层才能参加,但是他们可以带家属前往。本文主要讲述的是新人旅游研讨会的操作。

  研讨会的目的不是为了销售产品,而是为了让新人了解直销、了解政策和公司等,所以,整个旅游过程要尽量轻松、愉快。

  准备工作

  旅游研讨会的准备工作是重要而繁琐的,应注意以下几个问题:

  1.距离短 因为参会人员主要是直销新人,所以选择的地方不能太远,这主要是考虑到费用的问题。

  2.风景好 最好是选择有特点的自然风景区,有山有水的地方比较适合。这样才能让大家尽量放松,而且也容易带动人的情绪。如在西南地区,可以选择

九寨沟,在西北地区,可以选择大戈壁等。

  3.统一线路 旅游地点的选择至关重要,所以在线路的安排上一定要合理而且要符合大部分人的要求。领导人一般会事先挑选几个不同的自然风景点,由参与人员选定,以减少后期抱怨的情况产生。

  4.区域性 由于新人不可能投入太多的金钱和时间,所以应尽量邀请同一个区域的新人。

  5.跟旅行团 由于牵涉到人员安全问题,所以要选择一家信誉度高、有保障的旅行社。

  6.行程设定 因为旅游研讨会主要是服务新人的,所以应该事先和旅行社设定好具体行程,尽量减少不必要的购物、闲逛环节。

  7.其他要点

  人数:控制在60~80人。人数太多会存在安全隐患,太少又会使活动失去气氛。

  人员情况:因为是外出旅游,所以参与者年龄不宜太大。又由于研讨会是针对新人的学习开展的,所以最好不要带小孩。

  费用:AA制,一般控制在400元以内。

  旅游时间:2~3天

  行程安排

  大家共同参与,才能增进友谊。

  旅游研讨会合理的行程安排应该为60%的时间用于游玩,40%的时间用于学习。所以,在行程上需要做一些灵活的调整。根据圆智成功系统曾有过的经验,具体流程参考如下:

  第一天白天:参观风景,游玩。

  晚上:举行小型的晚会,大家互相认识,进行一些活动。

  第二天上午:游玩,放松。

  下午:学习会。

  晚上:分享活动。成功人士或新人的简单分享。

  在第一天的晚会中,可以安排表演节目、互动游戏,让新人互相认识后能敞开心扉。

  第二天的学习会,主要是行业特点、事业机会、价值远景、销售方法技能等观念的导入,如“怎样正确创业”、“21世纪,直销是个商机”等。晚上的分享活动,主要是为后期的销售打下伏笔。一般每个人的发言时间不超过10分钟。

  注意事项

  那么,在举办旅游研讨会的过程中,应该注意哪些问题才能达到最佳效果呢?以下是一些参考项目:

  1.费用控制

  因为参加活动的都是直销新人,他们不会一次性带太多钱。所以一次旅游研讨会的价格控制在普通旅行的费用水平就可以了。

  2.会场布置

  晚会现场可以根据不同的季节简单地布置。如果遇到节日,可以增加一些装饰,以突出节日气氛。

  另外,在会场切忌放公司产品或介绍资料。大家出来的主要目的是游玩,学习或介绍只是一个顺带的项目,而且人们大都有逆反心理,如果摆放产品或资料,会让人产生反感,影响整个研讨会的效果。

  3.互动性

  旅游研讨会不比一般的培训会,只允许培训师在台上讲。在整个过程中,要注意参与者的互动性。比如晚上的联谊活动,一定要让每个人都积极参与,这样才能尽快消除彼此心中的隔阂,完全融入到大氛围中来。

  4.专人负责

  由于参会人数为60~80人,在小组的划分上就必须注意要有专人负责。一个小组可指定1~2名负责人。旅游途中是一个非常好的沟通时间,因为大家没有活动的空间,很容易乏味,如果有一个好的负责人,可以用一些风趣

幽默的话语带动气氛,同时配合导入一些观念,以增加研讨会的成功率。

  5.注意细节

  成功源于细节。在研讨会的整个过程中,要注意很多细节问题。比如食宿的安排、安全问题、活动现场的气氛等,不要让研讨会因为细节问题而变得不完美。要做到细节的完善,就需要组织者事前做精细的安排,过程中很好地加以监控,发现问题及时解决。

  6.事后跟进

  旅游研讨会结束后,如果要促成销售或进单,就需要进一步跟进和沟通,切忌回来后就各顾各散去。

  7.时间周期性

  因为举办一次旅游研讨会需要周密的准备,所以一般定为一个月一次比较好,太频繁会太累,但如果太久才举办一次,容易产生隔阂。而且,举办时间最好能避开国家法定假日,这样可以保证旅程的安全和舒适。

  通过旅游研讨会,可以先过滤出一些有经济基础的人。当然,以上内容只针对新人,对于高级直销员来说,参加旅游研讨会更多的是为了讨论未来的发展方向,并会邀请一些知名培训师来授课,以提高自身的综合能力。

  同时,由于高级直销员已经有了不错的经济基础,所以在旅游地点和时间的选择上,比新人的旅游研讨会自由,可以选择一些较远的,甚至国外的风景区,也可以带上家人一同前往。


 

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